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Iconiq的4名创始人左2为Divesh Makan,左4为Chad Boeding

宗族工作室Iconiq Capital在美国的名望不小,尤其在硅谷的风投圈子里。

Iconiq绝不是体量大到能够和私家银行抗衡的家办,但它的名望来自于它的最大客户:Facebook创始人马克·扎克伯格。


1.Iconiq不只是“小扎的家办”

Iconiq的创始人Divesh Makan是印度裔南非人,沃顿商学院的MBA,在高盛和摩根士丹利都作业过,是规范的华尔街经纪人。

2004年,Divesh在高盛的旧金山工作室作业时结识了扎克伯格,并开端逐步进入硅谷的科技“创一代”圈。从尔后,“扎克伯格和他的朋友”就成了Divesh最重要的商业标签。

对Iconiq最早的定位,Divesh说这便是单一宗族工作室,是“小扎的家办”(Mark's family office)。

但事实证明,Iconiq逐步演变成当之无愧的多宗族工作室:除了扎克伯格,Iconiq的客户还包含Facebook的联合创始人达斯汀·莫斯科维茨(Dustin Moskovitz)和首席运营官雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg),Twitter的创始人杰克· 多西(Jack Dorsey),LinkedIn的创始人雷德·霍夫曼(Reid Hoffman)等科技新贵,也有像李嘉诚,印度钢铁巨子拉克希米·米塔尔(Lakshmi Mittal)和并购之王亨利·克拉维斯(Henry Kravis)等大鳄。

家办历来都很低沉,Iconiq也如此。官网上只向客户供给了需求身份验证的访问进口,其他连介绍文字都没有。

在其他途径,Iconiq把自己描绘为一家供给宗族工作室服务的组织,“专心于办理技术发展股权,危险本钱,中心商场并购(middle market buyout)和房地产直接出资”。在美国、新加坡的4个工作室里,200多名职工被分红20多个项目团队。

在出资组织信息网站Fundcomb.com上,Iconiq既是家办,又是PE,又是VC。

Fundcomb.com上显现,成立于2011年的Iconiq现在办理财物规划145亿美元财物,2014年的时分,这个数字只要76亿美元。

Iconiq在Fundcomb.com上的信息


2.有别于传统家办的Iconiq

现在的Iconiq,更像是一家商人银行(Merchant Bank),客户便是“硅谷朋友圈”。

但上一年夏天,Iconiq的4名联合创始人之一Chad Boeding出走,带走老东家10多个职工另立门户,创立新的家办Epiq Capital,客户可出资财物门槛1亿美元。

Epiq的布告上说,将不会建立自己的风投或私募。明显,和公司创始人故事相同,Chad Boeding和Divesh对商业模式的理念呈现了不合。

职业里责备的声响说,Iconiq逐步远离了第三方参谋的功能。但在Divesh的想象中,Iconiq本就有别于传统家办。

比起Old Money,Divesh对科技新贵靠互联网浪潮堆集起的财富更有爱好,风投更是Iconiq财物篮子里的要点。

从现在的出资数据来看,Iconiq在投的企业一共有63家,已退出的有17家,其间包含D轮11家、C轮9家、E轮8家,出资标的中企业服务的项目远超过其它,并且出手动辄上亿美元。但让Iconiq在风投商场建立位置的,仍是前期对阿里巴巴和印度电商Flipkart等成功出资事例。

2018年,参与Bilderberg年会的Divesh身边是对罗斯柴尔德宗族有深入研究的斯坦


3.Iconiq创始人是行走的名片盒

Bilderberg Club的年会被许多人描绘为国际上最奥秘的会议之一,与会者中不乏国际政治大腕和金融寡头,外界点评说会议的力气“满足改动国际命运”。

2018年夏天在意大利都灵举办的第66届Bilderberg年会上,131个嘉宾的名单上,就有Divesh的姓名,这也是他第2次参与这个会议。

跟着财物办理规划越来越大,Divesh也越来越低沉,近两年都只在一些小范围精英集会上出面。

2年前在一场香港的银行家午饭会上,Divesh说,Iconiq有60%的项目来自生疏访问,40%来自协作的宗族。

他说,生疏访问之所以成功率十分高,原因在于Iconiq会许诺把许多客户资源带给出资标的。

“假如能约请那些有影响力的宗族在同一张餐桌上坐下来,发生的协同效应能把出资的力气最大化。” Divesh的话归纳了Iconiq的商业逻辑,而这些主意开始都来源于董事会。

Divesh身边的人说,他把自己视为万能财务参谋、买卖经纪人、危险出资家。但许多客户之所以被招引成为Iconiq的客户,更垂青Divesh这样一个个人点评:活名片盒。也便是说,结识了Divesh,并成为他的客户,也就相当于链接了大半个硅谷的聪明人和他们的好项目。

2015年的时分,扎克伯格被告上法庭,由于街坊把自己的房子贱卖给扎克伯格,开出的条件是后者给自己介绍硅谷人脉和客户,但扎克伯格未能履约。Divesh由于料理扎克伯格的财物也上了被告席。其实,那位街坊只想要人脉的话,倒不如直接和Divesh做买卖。

再比方,李嘉诚也经过Iconiq布局了硅谷的科技公司,包含对AI公司Soul Machines和生物织造公司Modern Meadow的出资。

Divesh的客户圈


4.硅谷的亿万富豪沙龙

几年前,Iconiq办理的财物还不到现在一半的时分,《福布斯》杂志就在一篇关于Divesh的报道里把他成为“硅谷蜘蛛”,意思是说他在硅谷织起了一张人际关系的大网。

报道说,Divesh把一般的投顾生意,运营成了硅谷的亿万富豪沙龙,家庭工作室和风投事务穿插进行。而这个沙龙,更多情况下是在极度低沉的气氛中交流信息和资源,像极了东方草根处事哲学“闷声发大财”。

后来,甚至有硅谷的创业者总结,假如Divesh来找你聊你的创业公司,那便是一种荣誉。让你感觉他们想要出资你的时分无法回绝,由于他们能够让你和国际上任何一个人建立起联络。

也有人说,假如你只能在硅谷和一个人会晤,那就选Divesh。


本文作者 | 致远

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